差异化路线成门业企业拓市关键
[样本]大连木业 腾讯·亚太家居 2012年上半年，家居建材行业仍然呈现低迷的发展态势。受多重压力的影响，相当一部分企业进行了跨业整合，同时也在寻求更多的拓市良策。如今，以出口转内销为亮点的大连门业也找到了破解危机的良方——差异化营销。 走差异化路线跳出困局 鲁迅先生名言——“地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”这句话曾让许多人感触颇深。在商战中，这句话却让许多企业和经销商陷入了迷局。一种产品销售的人多了，便可成就一个行业。但当一个行业的商家达到一定数量的时候，这条商路往往会变得拥堵不堪。当行业发展出现同质化瓶颈时，企业和经销商就需要找到一个有效方法。 当2008年金融危机爆发之时，素以出口闻名海内的大连盛友门业及时扭转发展方向，以快销打法走出了一条极富创造性的发展之路，其“花开并蒂”的国内外双轨渠道，曾让北方出口转内销企业眼前一亮。此后，众多企业纷纷效仿，一些并不适合此种发展道路的企业则在盲目效仿中惨淡退出，浪费了时间和资金，也让企业的发展南辕北辙。 笔者认为，真正的差异化路线一定要根植企业自身情况， 并建立在详细的市场调研基础之上。盛友依靠20余年的木制品生产经验、强大的生产研发能力、较强的营销能力和良好的口碑，才获得了称霸北方市场的地位。脱离企业自身情况的一切创新只能成为空谈。 在盛友的带动和引领之下，卓尔有约、品桥木门、源滨木业、金禾别墅门等本土优势品牌企业近几年的发展势如破竹，迅速开辟了一番“疆土”。它们在全国建立的直营店、独立店、旗舰店渠道布局的影响力不可小觑。 大连品桥木门通过采取木门与地板组合营销的方式迅速打开了市场，不但在营销方式上有别于其他企业，而独有的生产工艺也为其品牌增色不少。品桥木门采用具有70年发展历史的“德式T型门”生产技术，秉承严谨细致的德国制造传统，致力于环保、隔音、高品质木门产品的研发，其独特的“桥洞力学板”生产工艺及“会呼吸”的独有环保理念，让其产品具有了牢固、耐用、安全、环保、隔温保暖等功能。品桥木门有了独创性的产品，“奇货”必然“可居”。