访谈哈尔滨和田久治总经理高树志
—访谈哈尔滨和田久治总经理高树志年黑龙江农资市场大环境不好，很多厂商销量下滑，甚至一些当地的大单品销量也急剧下滑，经销商并面临生存问题，在粮价低迷、东北长期降雨灾害，种植户没钱投入积极性下降的情况下，和田久治销售额从年的多万增长至年近万，逆势增长了近30%，这主要得益于和田久治所代理的产品的品牌力，基本上都是品牌厂家以及和田久治对技术服务的重视与强化，有专门的服务团队，有4名内部专家老师，还有外部顾问型专家老师，技术团队中本科是下限，此外年代理先正达的除草剂产品来施净对销售额增长起了很大的拉动作用。目前和田久治主要的战略合作厂家有安道麦、先正达、京青科技、美国优马、爱利思达、苏研等20余家品牌厂家，销售额相对突出的产品是先正达的来施净（除草剂）、安道麦的益锋收（杀菌剂）、京青科技的益微（微生物菌剂）、美国优马修复剂、自有套装品牌稻妃、同祥华远的碧绿翠（生物杀菌剂专利产品），这些核心产品销量能占公司总销量的60—70%，其中除草剂市场销售份额能占公司总销量的60%，在东北，销量最大的毫无疑问是除草剂！和田久治年成立，从3个人的业务团队发展到今天30多人的团队，靠的是优质产品的驱动以及技术服务的支撑。年开始跟京青科技合作，开启了跟优秀品牌厂商的合作阶段，注重产品的筛选，有了三年的稳步增长与发展；年左右开始跟外企优秀品牌合作，进入了新的发展阶段。目前和田久治在品牌产品驱动发展的基础上，又不断强化自身的专家团队与技术服务。当下，和田久治又购买了沈阳化工院的专利产品，发力生物农药领域，要在年实现经营过亿的目标。东北的厂商渠道架构多是复合型的，和田久治的渠道客户也是由县级经销商和乡镇级零售商构成，目前没有下沉到种植大户，感觉时机还不到，即便是在未来，高总依然认为农资销售和服务渠道一定是复合型的。在他看来东北乡镇零售商会越来越少，因为很多农户都进城生活，也自己有车，也有种植规模，去县城购买农资变得非常方便。县级经销商会整合集中，省级平台也会越来越集中，数量减少，但是省级平台的作用不可替代，厂家很难跳过经销商直接到零售终端的。关于东北未来新品类发展方面，特肥主要用在苗床育苗上，市场空间有限，直接用在稻田上，价格过高，粮价低迷的情况下，特肥在稻田上直接推广是很难的，除非未来特肥回归理性，价格合适，性价比好，才会迎来市场。套餐产品在东北火热，也很混乱，如果增产套餐不是实际解决农民的问题，只是玩概念玩组合，也是根本没有未来的，高总比喻东北市场增产套餐就像春天的花朵一样，到处都是！百花齐放！关于东北飞防市场，高总认为植保无人机最终的使用者可能是种植户，平台商做飞防，成本太高，随着植保无人机成本的降低和操控的简单化，它会像喷雾器一样，最终农户是使用主体。此外，近两年东北市场，培训盛行，但是很少有做深入的，并没有给渠道商带来实实在在的提升。做农业服务，没有资本进入，很难做大，行业兼并整合是大势所趋！在高树志看来，很多巨头型企业（如阿里、京东等等）以及国企想深耕农业领域，他们具备强大的资金实力，但缺点在于对农业理解不够深入，不懂农业，且有时候开放心态不够，市场不够开放，如何市场上的大资本财团入股或整合一些优质的有潜力的服务商平台，这样大家一起来做农业服务，这个诺大的农业市场才能真正实现服务的集中化和规模化，才能真正降低种植成本，提高服务效率，盘活整个农业市场。东北农资渠道商转型升级暨新品类布局千商会
主题：增量突围·探寻驱动力
为助力东北农资渠道商破解当下难题，《农资与市场》传媒将于10月24日在哈尔滨举办“东北农资渠道商转型升级暨新品类布局千商会”，从“模式升级、管理升级、产品升级、推广升级”等模块与农资渠道商一起探寻生存发展升级的新出路和销量增长的驱动力，实现增量突围！
会议内容
版块一：渠道升级
1.营销重构，增量突围的实现路径！
《农资与市场》传媒总编冯卫东
2.五大维度构建管理系统，激活农资渠道驱动力
踞点营销创始人肖然
3.从统防统治到托管服务，揭秘水稻区域全产业链模式
湖南田园牧歌总经理钟瑛
4.经销商转型合作社，打造作物闭环生态圈
全国优秀专业合作社郭秀云
………
版块二：品类布局
种衣剂、除草药肥、微生物菌剂、功能性肥料、特肥等热门品类市场探讨与布局！
板块三：对话论坛
主题：生存·增长，突围！
六位神秘渠道大咖，从不同的模式和路径交流分享：增量突围，探寻驱动力！
三、组织架构：
主办单位：《农资与市场》传媒
冠名单位：征集中……
协办单位：
山东农大肥业科技有限公司
黑龙江护苗农业科技开发有限公司
山东京青农业科技有限公司
台湾味丹企业股份有限公司
联合承办：黑龙江富尊农业综合服务连锁有限公司、黑龙江科普特农业生物技术发展有限公司、哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司、哈尔滨禾硕农业科技有限公司
会议时间：年10月24日（23日全天报到）
会议地点：哈尔滨·永泰喜来登酒店
会议规模：人
会议统一收费标准：元/人，含餐，住宿自理
参会群体：农资经销商、农资零售商、农资相关生产企业、水稻机械、植保无人机企业及渠道销售平台、服务平台、研究机构等产业代表。
参会
罗辉：
刘千里：
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